שכר שמאי עצמאי בתביעת אובדן רווחים בישראל: כך מתמחרים את העבודה

על מה משלם העסק כשהוא שוכר שמאי לאובדן רווחים

בתביעת אובדן רווחים השמאי מטעם המבוטח אינו מסתפק בסיור בשטח ובמדידת קירות שרופים. עיקר עבודתו מתבצע מול דוחות כספיים, מאזני בוחן, דוחות מע״מ, תחזיות מכירה וחוזים עם לקוחות וספקים. הוא צריך להוכיח מה היה קורה לעסק אילולא האירוע, וזו שאלה היפותטית שדורשת ניתוח מקצועי ולא רק ספירת מלאי.

השכר מכסה בדרך כלל את קריאת פרק אובדן הרווחים בפוליסה ואת הגדרות הרווח הגולמי, ההוצאות הקבועות ותקופת השיפוי; בניית תרחיש הכנסות חלופי על בסיס נתוני העבר והעונתיות; תיאום עם רואה החשבון של העסק; הכנת תחשיב מנומק והצגתו לשמאי מטעם חברת הביטוח; ניהול משא ומתן על כל רכיב שנוי במחלוקת; ומעקב אחר תשלומי ביניים עד לסגירת התיק.

• ניתוח הפוליסה: סכום ביטוח, תקופת שיפוי, השתתפות עצמית בימים או בסכום
• שחזור הכנסות ורווח גולמי צפוי לעומת בפועל
• תמחור הוצאות מיוחדות להקטנת הנזק, כגון שכירות זמנית או עבודה במשמרות נוספות
• הכנת דרישות לתשלומי ביניים כדי לשמור על תזרים המזומנים
• ליווי עד הסכם פשרה או עד העברת התיק לייצוג משפטי

מדרגות שכר משוערות לפי היקף התביעה

בישראל אין תעריף רשמי מחייב לשמאי מטעם המבוטח, והשכר נקבע בהסכם חופשי בין העסק למשרד השמאות. הטבלה בהמשך העמוד משקפת סדר גודל משוער כפי שהוא נצפה בשוק, ואינה תעריף רשמי או חוקי. ככל שסכום התביעה עולה, האחוז נוטה לרדת, אך הסכום בשקלים ממשיך לגדול משום שהעבודה החשבונאית מתרחבת.

בתביעות אובדן רווחים קטנות במיוחד, למשל של בית עסק שנסגר לשבועות ספורים, משרדים רבים יעדיפו שכר קבוע או תשלום לפי שעות, משום שהאחוז לא יכסה את זמן העבודה המינימלי.

סכומים משוערים, יש לבדוק מול כל שמאי.

בסיס החישוב: אחוז ממה בדיוק?

שני הסכמים עם אותו אחוז יכולים להוביל לחשבונות שונים מאוד. האחוז יכול לחול על סך התגמולים ששולמו בגין אובדן הרווחים, על סך כל התביעה כולל נזק הרכוש, או רק על התוספת שהושגה מעבר להצעה הראשונה של המבטחת. המודל האחרון, שכר על ההפרש, נשמע הוגן, אך מחייב לתעד בכתב מהי ההצעה הראשונית שממנה מחשבים.

עוד נקודה רגישה היא תשלומי ביניים. כדאי לקבוע בהסכם אם השכר משולם באופן יחסי מכל תשלום ביניים או רק בסוף, ומה קורה אם בסופו של דבר נקבע שחלק מהמקדמה יקוזז.

שכר קבוע, ריטיינר ושעות עבודה

לצד המודל האחוזי קיימים הסדרים אחרים. בתיקים ארוכים, שבהם תקופת השיפוי נמשכת שנה ויותר, יש משרדים שמציעים ריטיינר חודשי בתוספת אחוז מופחת בסוף. אחרים מתמחרים לפי שעות עבודה, בטווח משוער של כמה מאות שקלים לשעה בתוספת מע״מ, ומשתנה לפי ותק ומומחיות.

כשנדרש רואה חשבון חיצוני או מומחה ענפי, למשל בתעשייה או בחקלאות, עלותו מתווספת לרוב בנפרד. לכן חשוב לברר מראש אם השמאי כולל את חוות הדעת החשבונאית בשכר שלו או מעביר אותה לחשבון העסק.

• שכר מינימום לתיק, גם אם התגמולים נמוכים
• מע״מ בשיעור החוקי על כל רכיב השכר
• החזר הוצאות נסיעה, צילום, תרגום מסמכים ושליחויות
• תעריף נפרד אם התיק עובר להליך משפטי או לבוררות

כיסוי בפוליסה להוצאות שמאות

בחלק מפוליסות העסקים בישראל קיים סעיף להוצאות הכנת תביעה או לשכר שמאי ורואה חשבון מטעם המבוטח, לרוב עד תקרה בסכום קבוע או באחוז מסכום הביטוח. סעיף כזה אינו קיים בכל פוליסה, ולעיתים הוא מותנה בהסכמה מוקדמת של המבטחת או מוגבל להוצאות סבירות בלבד.

גם כשהכיסוי קיים, התקרה לא תמיד מכסה את מלוא השכר שסוכם עם המשרד. ההפרש נשאר על העסק. מומלץ לבקש מסוכן הביטוח את הנוסח המדויק של הסעיף ולהציג אותו לשמאי לפני החתימה, כדי לבנות את מבנה השכר בהתאם.

שלוש דוגמאות מספריות משוערות

מסעדה שנסגרה לשישה שבועות לאחר שריפה במטבח, עם אובדן רווח גולמי מוערך של כ־150,000 ש״ח: בשיעור משוער של 9 אחוזים, השכר יעמוד על כ־13,500 ש״ח בתוספת מע״מ, או שייקבע שכר מינימום אם ההסכם כולל כזה.

מפעל קטן שקו הייצור שלו הושבת לארבעה חודשים, עם תביעה של כ־900,000 ש״ח: בשיעור משוער של 6 אחוזים, השכר יגיע לכ־54,000 ש״ח, ולעיתים יתווסף שכר רואה חשבון חיצוני.

רשת חנויות עם תביעה מורכבת של כ־6 מיליון ש״ח: האחוז יכול לרדת לכ־3 אחוזים ואף פחות, כלומר כ־180,000 ש״ח, ובתיקים כאלה נפוץ שכר מעורב של ריטיינר ואחוז. כל הדוגמאות להמחשה בלבד ואינן מבטיחות תוצאה.

איך להשוות בין משרדי שמאות ולקרוא את כתב המינוי

ההצעה הזולה ביותר אינה בהכרח המשתלמת. שמאי שאינו מכיר את התחום הכספי עלול להשאיר על השולחן סכומים שגבוהים בהרבה מההפרש בשכר. בקשו לדעת כמה תיקי אובדן רווחים טיפל המשרד בשנים האחרונות, באיזה ענף, ומי בפועל יעבוד על התיק.

כתב המינוי צריך לפרט את בסיס החישוב, האחוז או הסכום, שכר המינימום, מע״מ, ההוצאות הנלוות, מועדי התשלום, ומה קורה אם העסק מחליט לסיים את ההתקשרות באמצע. היזהרו מהבטחות לסכום תגמולים מסוים או לאחוז שיפור מובטח; איש מקצוע רציני מדבר על הערכה מנומקת, לא על תוצאה בטוחה.

• בקשו הצעה כתובה משניים או שלושה משרדים
• ודאו שהשמאי בעל רישיון שמאי ביטוח בתוקף
• בדקו שאין לו קשר עסקי עם המבטחת בתיק
• שאלו מה כלול ומה מחויב בנפרד

מתי ההשקעה בשמאי כדאית במיוחד

ככל שהעסק עונתי יותר, שנמצא בצמיחה או שהיו בו שינויים מבניים לפני האירוע, כך הפער בין תחשיב שטחי לתחשיב מקצועי גדל. דווקא בעסקים כאלה השמאי מטעם המבטחת עשוי להתבסס על ממוצע היסטורי שאינו משקף את המציאות, ושמאי מטעם המבוטח יכול להציג תמונה מלאה יותר.

לעומת זאת, כשהסגירה הייתה קצרה, הנתונים פשוטים והמבטחת הציעה סכום סביר, ייתכן שתשלום לפי שעות לבדיקת ההצעה בלבד יהיה פתרון מאוזן.

גורמים שמייקרים או מוזילים את השכר

מעבר להיקף התביעה, כמה משתנים משפיעים ישירות על ההצעה שתקבלו. איכות הנהלת החשבונות של העסק היא הראשון שבהם: עסק שמחזיק דוחות חודשיים מסודרים, ניתוח מכירות לפי מוצר ונתוני השוואה לשנים קודמות חוסך לשמאי שעות רבות של שחזור. לעומת זאת, כשהנתונים חלקיים או שחלק מהמסמכים נשרפו, העבודה מתארכת והמחיר עולה בהתאם.

גם אורך תקופת השיפוי משנה את התמונה. תביעה שבה העסק חוזר לפעילות מלאה תוך חודש שונה מאוד מתביעה שבה המבנה נבנה מחדש במשך שנה, עם מעבר זמני למקום אחר וחזרה הדרגתית של לקוחות. בנוסף, מספר הצדדים המעורבים, כגון משכיר, בנק מממן, ספקים ראשיים או מבטח משנה, מוסיף פגישות ותכתובות.

לבסוף, עמדת המבטחת עצמה משפיעה: כשהמחלוקת מצטמצמת לשאלה אחת, כמו שיעור הרווח הגולמי, העבודה ממוקדת; כשהמבטחת מטילה ספק בכיסוי עצמו או טוענת לביטוח חסר, השמאי נדרש להשקיע זמן רב יותר בניתוח הפוליסה ובתיעוד, ולעיתים בתיאום עם עורך דין.

תמחור שקוף הוא תנאי ראשון לשיתוף פעולה טוב עם שמאי בתביעת אובדן רווחים. השוו הצעות, קראו את כתב המינוי בעיון, והיעזרו במדריכים נוספים של expertdassure.com לפני שאתם מתחייבים.